珠寶行業營銷方案

珠寶行業六大挑戰

1、投資成本高——店面地段好租金貴、員工雇傭培訓貴、投放廣花費貴

2、到店頻率低——單品售價高、非必需品、網購搶生意

3、市場現狀低迷——珠寶市場零售網點過剩，禮品的多樣性導致傳統珠寶禮品市場銳減，珠寶品牌多且雜，同質化產品影響嚴重。

4、庫存積壓嚴重——珠寶行業統貨統銷的現象大量存在，但統貨不統利，貨頭好賣貨尾難出，進入流通渠道消費周期長，周轉率不高，各種費用接踵而至。

5、客戶逐漸流失——一張有限期的售后保障卡，積分何時兌換？何時到店保養？金屬價位浮動？活動優惠促銷？

6、購物需求多樣性——剛性需求（傳統節慶、婚慶、生日等），精神訴求，個性追求（個性化首飾，情感人文產品）。

會員信息全方面  無限拓展易分析

服務計劃個性化  定時提醒促來店

——折扣優惠券個性化設置，短信定時發送高到達率

生日折扣推送：親愛的，生日快樂，贈送您一張生日折扣券，當天到店消費享6.8折。

紀念日優惠推送：老婆，周年快樂，贈送您一張積分優惠券，當天到店消費享雙倍積分。

保養券免費送：主人主人，我是您X月X日購買的磚鏈，已經到保養期了，快送我去滋潤滋潤吧~

新品上市推送：Honey，你上次看的那款藍寶石耳環出新款了！新品嘗鮮9折購！

在線商城 線上訂貨 線下取貨

在線商城推送新款上市預告或打折促銷

設置在線預付定金，到門店驗貨取貨

增加產品曝光率，提高客戶到店體驗率

無縫對接微信/支付寶 安全有保障

積分兌換月 淡季營銷有妙招

設置積分抽獎活動，兌換相對應禮品--例：100積分抽1次獎，每天3次，兌換禮品；

設置不同積分兌換相對應禮品--例：2000積分兌換首飾盒；

加錢換購更高值首飾促進銷售--例：50000積分可加500元換購價值1200元的鉑金耳釘。

電子會員卡 分享轉介紹得實惠

五級推薦 朋友圈就是你的營業廳

【店間結算】各店之間一卡通用，盈利清晰明了

【提成計算】有效激勵，讓員工主動自發

【庫存管理】各店庫存一目了然