服飾行業會員營銷

近年服飾行業門店倍受打擊，傳統服飾門店面臨四大考驗：

1/價格，跟電商打價格戰沒有優勢

2/庫存，實體店鋪貨多庫存大

3/銷售，銷售模式單一，過度依賴導購員

4/體驗，有實體門店可終端體驗不到位

服飾直營店已逐漸突破傳統經營模式落后問題，以其新興業態逐漸向電商發起“反攻”，加速終端體驗風暴的發展，將成為搶奪后服飾電商時代“剩余市場”的最大獲利者。

會員營銷第一招：如何跟低價電商競爭？  

預付儲值 — 回籠資金易運轉！

有了儲值費用，可靈活調整產品售價，與電商抗衡，即捆綁了客戶，又提高客戶滿意度。

優惠買單 — 越買越優惠！

設置“優惠買單”活動規則，買越多減越多，讓客戶感受在店消費更劃算！

會員營銷第二招：怎樣解決庫存壓力？

預防積壓 — 在線預售

消化庫存 — 活動營銷

同步庫存 — 清貨調貨

多店同步后臺管理，總店后臺可查詢，輕松訂貨調貨清貨/積分兌換/儲值共享

會員營銷第三招：如何應對客戶流失？

新客戶 — 即來之，則買之

新會員折扣--成為本店會員即可享9折優惠并儲存積分；

購物可抽獎--關注微官網參與互動游戲可得抽獎機會；

優惠券贈送--本次購買可贈送下次購買現金抵用券。

老客戶 — N次回購不是事 

外緣客戶 — 五級推薦保質保量

電子優惠券——多種形式靈活運用

儲值優惠：例如——充滿贈充1000，送200元券，限買滿用，31天有效期，可轉發他人使用。

自動群發：例如——生日券，設定后，系統自動推送，用券3-7天有效期，可轉發他人使用。

兌換禮品：例如——關注有禮，關注微信公眾號并注冊，系統自動推送優惠券，吸引到店消費。

會員營銷第四招：怎樣改變依賴導購銷售？

會員登記管理 — 會員在手不怕丟!

多種銷售制度 — 讓營銷更有價值！

會員營銷第五招：如何讓門店體驗更完善？

微信會員卡——在線自助服務方便好用

無需實體卡，減少制作成本，電子優惠券存入卡包方便省心。

消費記錄全面隨時隨地查詢，積分查詢/兌換、儲值余額一目明了。

消費/活動信息自動微信告知，在線支付更簡單=微信/支付寶。

游戲互動體驗 — 惠享樂趣

門店同步在線互動游戲，【抽獎/大轉盤/刮刮卡】，設置入店先游戲后購物的體驗讓客戶即樂又得惠，促進成交又提高滿意度。

線上線下同步 — 價值體驗