【案例分析】用好新人禮,客流不用愁

發表日期:2023-03-23

很多加油站老板都在想,為什么別家新開的加油站都能吸引到大量客流量,自己的加油站卻不行呢?其實,加油站的流水多少,取決于很多因素,如位置、周邊競爭加油站數量、油品種類、價格定位等等。但是,流水做得比較好的加油站,基本上都遵循一套合理的營銷活動設計。

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新店開業活動的三個步驟

以廣東惠州市的Z加油站為例,他在新店開業時采取以下方式:

1、制作優惠券,讓客戶在使用油品、洗車服務或者便利店商品時可以享受折扣或者其他優惠。

2、發放優惠券,包括門店發放和線上發放。線上發放可以通過微信、抖音、快手、微博等社交媒體平臺進行。

3、在加油站和周邊區域進行推廣宣傳,如在加油站設置標識和海報。

通過這個優惠券活動,Z加油站的客流量和銷售額都有了明顯的提升,客戶也因為能夠享受折扣而感到滿意,收到了不少好評。

活動步驟并不復雜,但對于新手來說,實際落地的過程中可能會遇到更多疑問。比如優惠券該如何設計、如何制作呢?

新店引流的利器:錢客多惠油吧新人禮

推薦使用錢客多惠油吧新人禮這個營銷功能,它可以幫助快速解決這一類引流難題,讓你可以更好地發展會員。就像一個新開的店鋪一樣,如果沒有優惠活動,沒有人知道你的存在,也沒有人愿意來消費。

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但如果你在開業時提供一個優惠活動,比如第一百個客戶免費,或者新客戶消費滿100元送50元代金券,這些獎勵就可以吸引更多人來到你的店鋪,增加客流量。

新人禮的邏輯也是如此,通過發放獎勵來吸引第一次到店消費的車主,從而增加客流量和加油站知名度。

如何好使用新人禮?

接下來,讓我們一起體驗一下錢客多惠油吧會員營銷系統的新人禮功能,創建一個活動試試。

1、活動名稱:為了突出新客戶的特殊身份,我們可以給活動取一個名字,比如“歡迎禮”或“首次加油禮”。

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2、活動時間:我們需要設置活動時間。根據你的目標受眾和具體情況,可以選擇1-3天、5-7天或更長的時間。如果是新加油站開業活動,我們建議將新人禮活動持續時間定為7到14天左右,這樣可以吸引足夠的客戶,而不會給預算帶來過大壓力。

3、活動門店:在選擇活動門店時,我們可以選擇所有門店或指定門店。如果是新店開業活動只有一家,我們可以指定相關的門店。例如,我們可以選擇位于龍華區的加油站。

4、活動群體:活動群體按照會員級別劃分。如果你還沒有客戶,可以選擇所有級別。如果已經有了一定量的老客戶,可以根據不同的會員級別來進行分組活動。

5、活動規則:接下來是活動規則,即你為了吸引和留住客戶,打算給他們贈送什么樣的獎勵。這里有五種獎勵類型可供選擇:儲值、積分、優惠券、計次和禮包。

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對于第一次消費的客戶,我們推薦采用優惠券和積分這兩種獎勵的方式。例如,可以贈送滿200元減20元的優惠券,同時額外贈送80積分,因為客戶在下一次消費中,更容易積滿100積分,而滿100積分可以抵扣10元錢。

6、活動限制:即指客戶可以參與活動的次數。對于新人禮,我們選擇一次就行。

以上一套組合拳下來,新客戶來了第一次,就會想來第二次,也許客戶想把還沒用完的優惠券用了,也許是想賺滿100積分再次享受優惠,也許是終于體驗到了你家油站的服務真的不錯,想長期留下來。無論客戶的想法如何,這都是一個良好的開始。


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