加油站“雙11”營銷怎么做?(內含落地方案)

發表日期:2020-10-28

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對消費者來說,“雙十一”儼然已成為一場“購物狂歡節”,席卷各大電商平臺、甚至線下,牽動億萬消費者的神經。

對于傳統行業的加油站來說,決戰“雙十一”是促進加油站快速拓客、實現銷售增長的絕佳時機。

那么,加油站如何借勢“雙11”來激發消費者潛在需求,實現銷售增長呢?


制定“玩法”

所謂制定“玩法”就是油站要制定自己“雙11”營銷的規則。

了解天貓“雙11”的朋友都知道,天貓“雙11”的規則一年比一年復雜,從原先的直接折扣,到現在的預售、定金立減、滿300減40、優惠券、組隊領紅包、養貓得紅包……花樣越來越多。

參考天貓“雙11”,加油站借勢“雙11”營銷,“玩法”主要有以下4種。


玩法一:價格折扣/直降

■ 示例

2020年11月1日-10日,持會員卡加油客戶享油價9折優惠。

2020年11月11日00:00——24點,所有進站加油客戶,汽油直降1.1元/升。


玩法二:加油享福利

■ 示例1

2020年11月1日-11日,進站加油客戶,

加油滿110元,立減10元

加油滿160元,立減15元

加油滿220元,立減25元

加油越多,優惠越多

2020年11月1日-11日,進站加油客戶,加油滿200元,每升優惠0.2元,同時贈送礦泉水一件或者2KG大米一袋(贈品2選1)。

2020年11月1日-11日,進站加油客戶,加油滿200元,加油車輛免費加滿玻璃水,免費洗車。


玩法三:充值送儲值/充值每升減

■ 示例

2020年11月1日-11日

充值1000元送100元

充值2000元送210元

充值3000元送330元


2020年11月1日-11日,

會員充值1000元每升減0.2元

會員充值3000元每升減0.3元

會員充值5000元每升減0.4元

會員充值10000元每升減0.5元


玩法四:雙11加油超值大禮包

■ 示例

2020年11月1日-11日,600元購價值860元雙11加油超值福利大禮包!

禮包內容可根據油站實際情況設定,如禮包包含600元加油卡1張、10元優惠券5張、20元優惠券3張、便利店代10元代金券5張、99元車載保溫杯1個。

關于油站“雙11”的玩法,每個油站根據自己油站實際情況設定,關鍵是要可把控、好執行。


------前  宣------

每次活動的宣傳,都是整個營銷環節必不可少的一環,油站營銷活動宣傳,前宣至少在活動開始前3-4天就要開始進行,有以下渠道。

微信公眾號:

油站在自己的微信公眾號上推送當次活動內容,讓所有員工每天都轉發朋友圈,也可以發給有車的好友。

短信:

針對油站會員,可發送活動短信,讓顧客知曉活動信息。

站內硬廣:

活動海報、展架、電子屏、立柱、桌簽等,展示活動信息。

加油員口述:

加油員在為顧客加油時,口頭傳達油站“雙11”有活動,引導顧客關注油站微信公眾號,注冊會員,加油享優惠。


------實  施------

站內營銷活動設置完畢、宣傳推廣做到位,接下來就是活動的實際操作執行。

物料準備

物料要提前3-5天準備,如海報設計、展架制作、現場布置、后臺技術系統等,確?;顒诱絾訒r,所有物料和技術支持均已到位。

員工培訓

活動開始前,要對站內所有人員進行前期關于活動的詳細培訓,確保站內每個員工都詳細知道活動的具體細節,以確保能準確引導客戶參加活動。


寫在最后

每一次的節點營銷,都是油站擴展會員、增加銷量的最佳時期,而借勢營銷可以為油站提供很好的營銷方向,也讓營銷效果事半功倍。

還有3天就11月1日了,想借勢“雙11”進行營銷活動的油站,可以開始行動了。


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