宵夜店如何通過“存酒卡策略”迅速鎖客,并且業績倍增

發表日期:2019-04-26

在之前,我寫過很多關于會員卡的營銷設計案例,但我收到一些茶葉店、家具店商家的留言,說他們的店鋪并不適合做會員卡方案。

其實不管是什么行業都是可以設計出會員卡方案的,有些生意它本身的產品不適合做,但只要在主營產品的前端再增設一個產品出來就能操作。

下面跟大家分享一個宵夜店如何通過會員卡方案圈錢的案例——同樣也是我們團隊設計的:


存酒會員卡

當時我們建議這家宵夜店推出三種存酒卡:

1、第一種是99元存酒卡:

辦理99元存酒卡可以獲得99瓶酒,并且還能獲得一個88元的免手洗雙面拖把。


2、第二種是199元存酒卡:

花199元辦理存酒卡,可以獲得199瓶酒并且還贈送一個價值158元的按摩器。


3、第三種是399元存酒卡:

花399元辦理存酒卡,可以獲得399瓶酒并且還贈送本店48元某某菜品5份,88元免手洗雙面拖把一個,總價值328元。


菜品每次過來都可以免費領一份(領完為止)。辦理存酒卡贈送的酒只能在店內飲用,不能打包帶走。

由于是宵夜店,因此客戶過來店里多數都是喝酒的,這時候是不是都會點些小菜呢?所以酒喝得多菜也會點得多,形成良性循環。

而且酒需要幾次才能喝完,變相鎖定客戶接下去幾次的消費。菜的利潤都是翻倍賺,有的甚至翻好幾倍在賺。


客戶過來消費送酒,酒錢和菜錢抵消一下,還會存在些利潤,辦會員卡收的錢就相當于凈利潤。

為了促成辦卡而贈送的免手洗雙面拖把,實際成本只有20元左右,按摩器成本只要40元左右,贈送48元的菜成本只有10多元。

而且這個菜每次過來只能吃一份,5份需要分5次過來才能領完。這么一算我們就會發現,中間存在很大的利潤空間。

賣會員卡不僅僅是策略問題,而且是一種全新的戰略打法。從買賣產品賺差價的思維方式,提升到賣會員卡賺錢的思維層面。


針對這個賣存酒卡的案例,酒的品牌有很多,價格都不一樣,大家根據自己產品的實際成本進行套用即可。


其實,會員卡就是一種很有效的促銷手段。推行會員卡主要作用就是吸引新客戶,留住老客戶。

我們要懂得從這些角度去思考,做生意無非就是要促成客戶充值并鎖定、裂變。

畢竟,營銷的精髓就在于裂變。


想要更好的實現以上功能,必須使用會員管理系統來實現會員管理,有會員充值,計次項目(比如99瓶酒,喝一瓶扣一瓶,通過系統扣除,會員系統自動查看剩余灑的數量),讓夜宵店實現輕松管理會員。

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