開服裝店的會員卡創意玩法,會員升級優惠

發表日期:2018-11-09

服裝店會員卡

一個商場的二樓,服裝店相對做的好的有兩家,一家是歸客品牌店,另一家就是她們的左岸的煙,有一天,左妍發現店里的業績持續下滑,而歸客的生意越來越好,很奇怪,所以派個妹子去打探,結果發現原來歸客采用了新的營銷策略,就是會員卡制度營銷。

當你走進歸客,你買了一件連衣裙,準備掏出錢包付款時,服務員告訴你:美女,你知道嗎?這件衣服可以不花錢,你今天可以免費得到。

此時你一定會很想知道,于是會問:怎么得到?

然后服務員會接著說:很簡單,你辦理一張200元的打折卡,這件連衣裙今天就是免費的。并且這張卡全國通用,你可以在任何時候到歸客連鎖店在消費,都可以享受9折優惠哦。然后你低頭一看,連衣裙的價格打折后180,也就多花了20塊錢,結果數據表明,有80%左右的客戶都會購買這張打折卡。

此時你有沒有發現不對勁的地方,此策略可是一箭雙雕之計,非常的巧妙,并且不為人知,一起來看看。

① 擴充消費者第一次消費客單價:

我們來算一筆賬,如果每天有100個客戶,每個人消費180元,那么銷售額就是18000元,如果每件衣服的成本是80元,那么利潤就是:10000元,對吧?對的。

那么推出打折卡之后呢?如果向100個人介紹有80個人購買了打折卡,那么就是(20人 x 180元)+(80人 x 200元)=19600元,如果每張卡的制作成本是2元,那么利潤就是:11440元,不難發現客戶數量不變的情況下,利潤竟然增加了1440元。更加神奇的是,用戶還感覺自己占了便宜,這是為什么呢?

原因很簡單,因為對于品牌店用戶來說服裝的價值是180元,所以辦一張打折卡200元,送一件衣服,200-180=20元,然后這張卡以后還可以持續打折,隨便多買一件衣服就賺回來,挺好的。

但是真實的情況是什么?直接告訴你,其實就是買一件衣服,多花了20元買了一張卡。為什么這么說,原因很簡單,打折是建立在你消費的基礎上,你不消費,這張卡對你沒有半毛錢用,就算你消費那也是給他持續貢獻利潤,我們來看第二點。

② 鎖住消費者

當你響應了歸客女裝店的主張之后,你獲得了一張打折卡,就在你拿卡的一瞬間,其實他們已經鎖定了你的消費,為什么這么說,原因很簡單,因為歸客女裝店與周邊服裝店的定價都接近,所以當你下一次買衣服的時候,你會發現有張打折卡,所以你會優先考慮歸客的服裝,不滿意才會逛周邊的店。

當然你也知道,左妍也不是傻瓜,發現之后,她們也推出了“左愛卡”,這個與歸客打折卡不同,營銷策略接近,也是在你買衣服的時候,說美女其實衣服是可以免費的,然后賣卡給你,但是這張卡不能打折,可以積分,還有一些優秀的設計。

例如:

邀請閨蜜購物成功:可以領取會員區指定禮品一份;

消費滿1000:會員區指定禮品一份,總額滿2000,升級會員打8.8折。

這些設計第一可以讓你邀請閨蜜一起來買衣服,其實就是讓用戶幫她們抓潛在消費者,后面優惠就是持續產生黏性,主要是讓客戶感覺值票價,然后用戶感覺自己的身份發生了改變,有了莫名其妙的存在感。并且左愛卡的奇妙之處,是設計會員了升級體系,人們天性就喜歡升級,人往高處走,水往低處流。

左妍的店,把會員等級為做銀卡,金卡,白金卡,鈦金卡,根據消費額度升級。1積分=1塊錢,根據積分,拿對應的禮品,禮品可以是定制的水杯,雨傘,包包等等,寫到這里,不知道你有沒有茅塞頓開的感覺?

人們經常會放大自己的需求,我們經常認為自己是理性的,其實并不是,當我們在選擇買衣服的時候,幾乎所有人都忘記了自己不會經常在品牌店購物,而是盲目的考慮買哪個更劃算,多20元,以后可以優惠多少。

上文內容摘自“服裝創業指南”公眾號

想要實現會員等級優惠,找多啦啦會員管理軟件吧,同時還可以對接微信公眾號,實現線上線下會員互動,會員隨時可在手機-店內微信公眾號店查看活動,新品服裝信息等,歡迎咨詢電話/微信 13590460543。

相關文章推薦

cache
Processed in 0.011249 Second.
国产三级在线观看中文_黑白配欧美精品视频_久久精品国产亚洲Av影片_日韩看片无码免费视频
无码亚洲成a人| 欧美成人精品高清在线| 性色AV一区二区三区无码| 国产一卡二卡三新区2022| 日韩久久久无码网| 蜜芽国产尤物av尤物网站| 精品欧美一区二区三区精品久久| 最近韩国剧情电影| 欧美福利在线一区二区三区| 外国亚洲三级在线|