互聯網+ 思維下影樓如何建立異業聯盟渠道

發表日期:2018-05-11

異業聯盟

一、異業渠道建立的重要性

進店量是店面運營考核很重要的一個指標,而異業合作又是提升進店量很重要的一個渠道。隨著上門越來越多、進醫院愈發困難、活動越來頻繁,客戶截留愈發嚴重,如何鎖定潛在客戶是影樓必須要解決的問題!

二、影樓異業合作現狀

對影樓有價值的異業渠道包括食品、用品、用具、服飾、教育等產業,產品主要以滿足孕婦、嬰兒、兒童這類特殊消費群需求為目標。如此豐富的上下游產業鏈,然而大多影樓現在的異業合作起點都很低,嚴格意義講甚至稱不上異業合作。

異業合作很重要的一個原則是“資源置換、整合資源”,基于互惠互利基礎進行。大多影樓的異業合作多是因為老板彼此關系不錯,給老板打個招呼就做,放些代金券之類的讓員工發,或者舉辦個課程什么的。但這些操作方式下存在的問題是顯而易見的:

1、合作方式單一:多限于代金券、合開課程、贊助禮品等形式

2、效果沒有持續性

3、無法量化考核,異業合作商主動性不高

4、合作渠道數量有限很難快速拓展很多合作商家

5、對異業合作商難以管理:你根本不知道哪個商家對你的貢獻大,你更不知道從哪個渠道來的客戶多

6、對于規模小品牌影響力不大的影樓想找合作商家非常困難

7、客戶資源無法匯集進行有效管理導致銷售轉化效果不理想

老板要明白,通過異業合作要達到的目的是——匯集潛在客資,為提升進店量打基礎。要達到此目的,影樓必須首先做到兩點:

1、挖掘出各類異業商家中最有價值的商家

2、將通過異業商家獲取的潛在客戶集中管理

多啦啦會員管理系統——快速鋪設異業渠道,精準挖掘有價值渠道商;潛在客資快速匯集統一管理。

1、快速吸引渠道潛在客戶關注微信公眾平臺

2、客戶資料來源渠道數據分析,精準挖掘異業渠道價值。哪個渠道帶來的客戶多一清二楚

3、精準獲取客戶手機信息

三、多啦啦會員系統幫助影樓解決什么問題:

1、快速擴展市場渠道

2、獲取大批量的潛在客戶、

3、提升門店潛在進客量、、

4、對渠道合作商進行高效管理

5、建立起長期有效的客戶獲取渠道

另外,關于兒童攝影/婚紗影樓應該如何建立會員營銷體系,影樓異業合作的一些方案和案例!請咨詢獲取。

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