這樣搞,天天做促銷也不怕

發表日期:2018-04-16

一個好的促銷活動,不僅要好的創意,好的促銷組合,也要好的執行。成功促銷之所以成功,就在于它能吸引大量的顧客,并讓顧客購買產品;而顧客之所以被吸引過來,還積極購買,原因在于熱烈的活動氛圍感染了顧客,滿足了他們的好奇心,刺激他們的購買欲望,加上消費者向來就有強烈的“從眾”心理,這諸多因素結合在一起,最終促成促銷活動的成功。

但始終沒有告訴你,銷售額能增加多少?他們說:不一定,看你的運氣。

同樣的預算成本,換另一種思路,就能提高10倍的效益;同樣的效益,換另一種方式,就能降低10倍的成本。理解這些營銷實質,才是最根本的內功。

有一家街區的皮鞋折扣店,天天用大喇叭廣播:“本店因房租到期所有皮鞋一次性!大清倉,大處理,不計成本,只求清倉,但愿賣光!請廣大顧客朋友趕快搶購,搶到就是賺到,機不可失,時不再來",本來是想通過這種方式來促銷的,結果銷售不如人意,這家店僅開了2個月就關了,不是把清倉貨賣完了,而是負擔不起房租。

只要你的促銷是從給予的角度出發,不是搞聯歡會,你就能花很少的錢實現天天促銷,甚至不用花錢。

舉一個簡單的例子

有一位老板,開了一家婦嬰店,在學習零營銷模式之前,幾乎沒做過什么促銷,都是坐等客戶上門。她在認識到營銷的重要性之后,想了一個主意,花了幾百元買了一臺搖搖車,放在店門口,寫上“免費搖搖車,常帶寶寶來玩吧”。

這個小小給予的回報就是,當月幾乎增加了1倍銷售額。這位老板看到效果很好,又買了2輛搖搖車。不到3個月,基本上這家婦嬰店影響范圍之內的社區媽媽,都知道這里有免費的搖搖車。小孩子都喜歡這種搖搖車,當媽媽們抱寶寶出來到處玩時,有意無意的就會到店里來,因為這里有免費的搖搖車,時間一久就會形成習慣,經常有事沒事抱寶寶過來坐一坐。

媽媽們需要買母嬰用品時,就會先想到這家母嬰店;即使本來沒打算購買,但經常會光臨看看,這是女人們的購物天性,不管是買給孩子還是買給自己。婦嬰店女老板不管這些媽媽是否有購買商品,都會笑臉相迎,跟朋友一樣,毫無區別對待。

因為她知道,即使這次沒有買,下次也會買,總有一天會買的。

但如果你的母嬰用品店是在農村,農村媽媽出來買東西,幾乎很少會帶上小孩的,因此搖搖車的營銷方式就會失去意義,你要換另外一種營銷方式。

比如:農村相對于城市而言,無論是教育方式,還是日常的護理,都比較缺乏,有些方法也不科學。你就可以印制一些這方面兒童科普的宣傳單,每次媽媽過來,就給一張,每張都盡量不一樣。

再舉個例子

有一位農村婦嬰店老板是女生,自己同時也是新媽媽,最了解這階段的孩子需要。她在營銷方面比較在行,在設計宣傳方面,宣傳單就比較有特點。她大量地批發了兒童小圖書,內容有動物植物、生活用品、人物環境等等,圖文并茂,色彩艷麗,小孩子都非常喜歡。這種圖書,在正規書店里售賣,每本在5元左右;而大量批發是論斤稱重的,分攤成本非常的低。

這位店主媽媽就按1元1本的價格,隨意散亂擺在店門口出售,每天店門口都圍著很多人在挑選。店主媽媽并沒有在小圖書上賺錢,但也沒有虧錢,如果說在前端部份有讓利的話,就是需要多花費一些精力而已。但因此帶來的收獲卻是巨大的,不僅給店里帶來了大量人氣,而且真正帶來了店里婦嬰產品的銷量,比以前增長了將近3倍。

實際上,世界上所有的營銷思想都是相通的,就看你怎么體悟了。

再舉個例子

有一家私營的超市商城,上有品牌連鎖超市的擠壓,下有便利百貨店的侵蝕,要面對很多競爭,生意不好不壞,無論用什么促銷手段,打折、抽獎、積分兌換、贈品都不見什么起色。然而,在真正理解了“給予”的生意經之后,一夜之間脫胎換骨。

這家超市只是很簡單地做了一種給予,就是將新鮮蔬菜定價得很低,幾乎是成本價。而且每天晚上8點之后,開始低價售賣當天的蔬菜,一定不將任何蔬菜留到第二天。很快的,居民們都知道了這家超市的蔬菜不僅最便宜而且最新鮮!

于是居民們都養成在這里采購的習慣,不僅只是買蔬菜,只要能在這家超市買到所需的東西,就不會去別的地方。蔬菜是每天都要吃的,也就是每天都要光臨這家超市,每次光臨都很少真的只是買蔬菜,總要順便帶一些水果、飲料、食品等等東西,每次也就為這家超市做出了貢獻。

這家超市在蔬菜上并沒有賺到錢,但從其它產品上賺到錢了。這就是前端讓利,后端暴利的經典案例了。

最后舉個例子

一家位于小區內的童裝店,生意清冷,不至于虧本也賺不錢。后來轉讓給一位年輕媽媽,帶著1個小孩,小孩在小區里的幼兒園上學。這位年輕媽媽思維活躍,頗有生意經。

第一,同時兼營小玩具、兒童書等。特別是童裝店前面有塊空地,她放上決明子沙灘玩具,1次1元不限時間(市價一般是5元),平均每個月都多賺了幾百元,有時甚至上千。很奇怪吧,以前所有的店主都沒有想過這個。

第二,與小區內的幼兒園聯系,免費為幼兒園的一些園內小比賽提供獎品,都是些小圖書、小玩具、童裝,價值高但價格低。省錢辦大事。

第三,因為自已的小孩子也在幼兒園上學,跟很多媽媽成了朋友,有時順便搞搞聚會、外出活動等等。這可都是貨真價實的潛在金貴客戶啊。

第四,免費提供熱水。小區比較大,有兒童滑梯等一些社區設施,周邊也會有不少家長帶小孩過來玩。小孩子愛玩,經常出汗,家長一般都會帶水壺,但也有很多家長常常忘了帶或者嫌麻煩沒帶,加上水壺裝的熱水很快會變成冷水,小孩的喝水問題也成一個小問題。店主就在門口大大地掛了一張宣傳牌:“千萬不要給寶寶喝冷水,這里免費提供熱水”。

女店主還有一些其他生意經,比如從網絡上下載兒童教育動畫片放在U盤里免費借給媽媽們,還有10元一大包的氣球經常免費送給小孩子等等。

你可能沒有想到,經過這些小營銷,新店主賺的錢竟然是以前原店主的3倍多。同樣的一家店,不同的生意經,財富結果也就完全不一樣了。大部份店鋪老板的另外一個錯誤觀念是促銷只能在節假日進行,認為在其他時間促銷會虧本。這個錯誤觀念的前提是因為,花大錢的促銷一定要能吸引足夠多的顧客購買,否則肯定是虧本。如果促銷不用花大錢,那么你就可以天天做,哪怕一天只多一個顧客,你就可以多賺1份利潤。

在上面那個婦嬰店的案例里,提供的是免費搖搖車來吸引顧客;你的生意若是別的行業,也能利用這種免費方式來天天促銷。

上面的促銷活動,再結合多啦啦會員管理系統,能夠最大程度的為門店創造收益。其中充值贈送、發放電子優惠券、積分抽獎等功能,都是很常見而又很基礎的會員營銷活動。巧妙運用這3個活動,相互作用,環環相扣,使效果疊加,成為了門店吸粉鎖粉的殺手锏。


寫在最后:要多去嘗試不同的活動方式,在過程中也能和客戶交流得到反饋,之后加以改進,對于我們的店鋪經營非常有幫助。也歡迎更多的朋友一起交流實體門店的營銷策劃,在線留言,個人微信號:13632738859。順祝商祺!

相關文章推薦

cache
Processed in 0.006219 Second.
久久亚洲精品人成综合网_国产区欧美区亚洲一区_亚洲码欧美码一区二区三区_国产日韩精品一区二区浪潮Av
免费观看A毛片一区二区不卡| 五月国产色综合视频中国| 亚洲欧美日韩成人| 国产日本精品久久久久| 国产成人综合自在线| 国产3p全程普通话太刺激磁力| 人妻少妇偷人精品无码| 亚洲AV无码国产蜜桃麻豆| 99久久精品少妇高潮喷水| 87福利片无码视频|